编者按：为了促进外贸稳定增长，商务部11月21日出台《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》。今年5月，商务部、中国出口信用保险公司（以下简称中信保公司）联合印发《关于充分发挥出口信用保险作用 扎实推进贸易高质量发展 加快建设贸易强国的通知》。日前，记者来到外贸大省江苏与企业进行调研座谈，就外贸新现象新形势、企业应对外部环境变化的新方法和出口信用保险防风险、补损失、促融资、拓市场的作用进行了深入交流。

冬日里的江苏，街道两旁赤红、橙黄的树叶与墨绿、浅绿的树叶交织在一起，呈现锦绣景象。面对外部环境的不确定性，当地出海企业正积极使用和推广政策性出口信用保险工具，一起应对风险挑战和实现稳健经营。

图为苏州吴中区附近的街区

拓市场 出海企业对出口信用保险诉求增加

亨通集团在光通信领域和电力传输领域深耕多年，集团品牌总监高旭对记者说，“高科技、国际化既是我们的主要战略，也是我们走过的路径。但是一些政治风险靠企业自己是无法规避的。”

亨通国际产业集团总监陈骍弓介绍，“今年我们在冰岛海底电缆项目取得突破，这也是中国企业第一次进入北欧海上风电。此外，在沙特、阿曼也都有海底电缆项目中标。我们希望通过保险或者得到防范风险方面的专业帮助，来为我们海外业务拓展保驾护航。”

在苏州金龙的展厅参观时，记者碰到几位外国客人。“今天确实特别忙，一共四波客户。刚刚你们碰到的是俄罗斯的，还有韩国、卢森堡和肯尼亚的，”金龙联合汽车工业（苏州）有限公司海外销售公司总经理姜海峰在会议室见到记者说。

“苏州金龙主要深耕‘一带一路’市场，生产大中轻型客车。国际市场竞争激烈怎么办？我们靠产品升级，我们相信客户愿意为好的产品买单”。姜海峰说，我们希望用好政策性信用保险工具继续做强海外。

“现在外贸呈现三种趋势，分别是内贸型企业转外贸、供应商对海外市场包容性更大和在一带一路过程中跟中国适配的市场已经或正在开发出来，”焦点科技副总裁国婷丽告诉记者。

对于新市场，国婷丽认为小微企业跟上会有很大机会，“因为我们的产品很优秀，现在就是营销推广和应用场景结合。平台和政策性出口信用保险工具都有信心给大家带来助力。”

防风险 外贸企业用好用足政策性出口信用保险

图为南京庐山路附近的街区

1992年就开始从事外贸工作的江苏苏豪纺织集团有限公司董事长伍栋，现在兼任中国跨境电商50人论坛副秘书长。伍栋告诉记者，跨境电商有BtoB和BtoC两种，苏豪纺织集团做的跨境电商基本上以BtoB为主。根据中国跨境电商行业协会统计，跨境电商BtoB的金额（包括工业品、中间品、日用品和非日用品）占比超过75%。

“在二十几年以前，我们就通过政策性出口信用保险工具了解客户真实贸易背景，这一工具鼓励了大家在合理科学风险管控之下，大胆去拓展一些新领域、新客户、新市场”，伍栋表示。

伍栋告诉记者，“根据苏豪纺织业务实际，中信保江苏公司于2023年新批3份保单，包括一般贸易保单，9710保单和服务贸易保单。其中一般贸易保单入纺织品产业链，9710保单入跨境电商产业链。江苏纺织服装产业链在新形势下高质量发展，中信保江苏公司提出的产业链概念有很多好处。入链后实现风险信息共享，风险信息跟踪提醒，为入链企业提供针对性风险防范建议，帮助企业提前做好风险应对，助力我们在复杂多变的贸易环境中稳健前行。”

在苏豪科创中心，工作人员通过图文影像、数字化呈现等形式介绍了苏豪纺织集团打造的“苏豪通”9710系统。伍栋说，“‘苏豪通’是为跨境电商贸易企业和工业生产型企业量身定制合规的B2B跨境批发业务电子商务平台。”

伍栋表示：“通过这个平台，我们向很多我们服务的企业推荐政策性出口信用保险工具，让更多的企业知道了我们国家有一个政策性保险公司，也让更多小微企业、或者是刚开始转型做外贸的企业，增加了对外贸易、对外出口的信心，坚定了他们开拓国际市场的决心。”

促融资 助力出海企业获取更多海外订单

在远景科技生产风机的工厂里，工作人员向记者讲解了风机的生产。随着海外风机订单的增加，远景能源银行融资总监丁雪告诉记者：“海外业主希望远景科技提供融资方案。融资方案能够帮助我们有更好的销售，中国信保出具的保函对我们的支持很大。”

丁雪说：“企业走出去的过程中是离不开信用保险的，我们内部跟中国信保专门成立了项目工作组，这些需求会第一时间征求专业意见。我们觉得信用保险是对企业能力的检测和加持，使我们有更多金融资源的选择，无论是中资银行还是外资银行的合作都会顺利很多。”

苏州金龙海外销售公司总经理姜海峰也告诉记者：“客户支付能力下降，我们一直依靠信用保险。”

补损失 助力县级中小微企业链接全球

中国信保江阴负责人陈靖瑶告诉记者：“产品能否顺利通关是中小微跨境电商企业担心的首要问题。今年我们增设了跨境电商子平台，主要是满足跨境电商企业三类业务需要。第一类是政治风险，第二类是平台支付风险，第三类是海外仓产品。通过这个创新，不仅拉动更多的跨境电商企业通过9610、9710、9810去申报，而且使更多中小微企业用到出口信用保险。因为有了这个创新，中信保才能进行赔付。”

江阴思安塑胶防护科技有限公司和江苏云蝠服饰有限公司成为签署首张民营企业跨境电商政治风险保单的两家企业。江阴思安总经理顾少荣和云蝠跨境产业园招商运营总监王中王在签署仪式现场表示，通过政策性出口信用保险可以帮助企业防范风险，同时扩大企业的海外市场。

图为签署首张民营企业跨境电商政治风险保单现场

记者从中国出口信用保险公司获悉，2021-2023年，中国信保出口贸易险跨境电商（含海外仓）业务承保金额持续增长，三年共计承保跨境电商业务383.4亿美元。2024年1-10月，出口贸易险跨境电商业务承保金额157.7亿美元，同比增长40.3%。

2024年1至11月，中国信保江苏分公司累计服务江苏贸易和投资规模1198亿美元，增长10.2%；支持全省出口1080亿美元，增长10.5%；服务支持企业超2.78万家，增长17.9%；支付赔款10.8亿元，下降6.3%。(央视网记者 焦健）